去丽江旅游，观看《印象·丽江》之前，导游会说，看完这个演出，没有人是不流着眼泪出来的。来自太原的游客王先生不信，但是等他看完演出，特别是当结束曲《回家》的音乐响起，王先生泪流满面了，“这是一种直达内心最深处的震撼，让人无法不感动”。

　　从2006年7月23日开始公演到今年6月30日，《印象·丽江》共计演出5116场，接待观众达880余万人次。七年时间，这个世界上海拔最高的大型实景演出，让数百万人为它流泪。“流泪效应”的最直接结果是，截至今年6月30日，《印象·丽江》的销售收入近10个亿，缴税9000多万元。仅去年一年的销售收入，便超过了2亿元。

　　七年之痒，这一规律却并未在《印象·丽江》身上显现。就在刚刚过去的8月6日，当天观看《印象·丽江》的人数高达9500人，演出场次达到了4场。而这样每天演三四场的情况，这两年越来越稀松平常。

　　是什么让《印象·丽江》火成这样？

雪山在“看”他们演出。供图

气势宏大、浑然天成的舞台。供图

　　有“名”

　　当大牌遇上大牌

　　有人说，《印象·丽江》的成功，很大程度上得益于由张艺谋、王潮歌、樊跃这三名国际知名人士担任导演。的确，《印象·丽江》还未公演，便因为张艺谋的出场，博尽了媒体尤其是娱乐媒体的眼球。

　　《印象·丽江》是张艺谋继《印象·刘三姐》之后的第二“印象”。在谋划《印象·丽江》的2006年，丽江的旅游已经如日中天，而当时，丽江又一文化品牌《丽水金沙》已经演得风生水起。

　　与《印象·刘三姐》不同的是，张艺谋将《印象·丽江》安排在白天演出。当初作出这一决定时，张艺谋也坦承这是“最大的挑战”。“白天是裸露的，很难去掩饰真实的瑕疵，但后来我们经过反复磋商，认为这是一种新尝试，我们想尽量保持演出的原始感觉。观众在宽广的舞台上，打破了过去在夜间看演出的习惯，蓝天、白云、雪山和巨大的岩石，非常生猛，观众因此会很震撼，观众的感受给了我很大的鼓舞。”

　　除张艺谋外，王潮歌、樊跃也是《印象·丽江》的总导演。这两个人，一个被誉为中国最具创新精神的导演，一个是中国最有创新精神的舞台剧导演和舞美设计师，他们的加盟，让《印象·丽江》还未开演便给了人们足够的想象空间。

　　在丽江玉龙雪山印象旅游文化产业有限公司总经理郭建东看来，《印象·丽江》之所以成功，一个很关键的因素是大品牌的强强联合，张艺谋、王潮歌、樊跃在国际上是个大品牌，丽江的文化也是一个大的品牌。“有了大牌的导演，还得要有大牌的题材，两者结合，催生了《印象·丽江》。” 张艺谋在谈及《印象·丽江》时也曾直言：“最重要的是丽江的民族文化给了我们很大的气魄来做这个尝试。”

　　有“实”

　　真实且干净，抓住了观众的心

　　“看《印象·丽江》，带走丽江印象，而且是最真实、最干净的丽江印象。”一名游客如此总结《印象·丽江》。因为真实，所以感动；因为干净，所以让人难以忘记。而这，也正是人们从喧嚣的都市来到丽江最希望看到的东西。

　　《印象·丽江》把舞台搭建在海拔3100米的玉龙雪山脚下，没有华美的幕布背景，没有绚丽的灯光音响，蓝天为幕，大地作台，背景是纯洁的玉龙雪山，舞台是土石堆砌的平台和山道，观众席也是用水泥和石块砌成的一个个石礅，道具是普普通通的马鞍、背篓、方桌、酒坛等等，简单，干净。

　　“我们是农民，我们是演员，我们是少数民族，我们是大明星……”500名来自附近16个村寨、土生土长的少数民族男女集合，大声喊出《印象·丽江》的开篇台词。他们昨天还是面朝黄土背朝天在农田里刨食吃的农民，今天却是登台亮相、大展拳脚的舞蹈演员。呈现的是一种自然的美、纯朴的美、豪放的美和野性的美。

　　有路子

　　把节目当成一个景点来营销

　　有了好的内容，如何在短期内让大众广泛接受？

　　在推向市场之初，《印象·丽江》至少面临三重压力：一是《印象·刘三姐》取得巨大成功之后，随后推出的印象系列已很难再现轰动效应；二是《印象·丽江》与丽江的另一台经典演出《丽水金沙》存在客源竞争关系；三是云南旅行社行业低价竞争严重，景区在渠道方面没有市场话语权。事实上，《印象·丽江》在2006年下半年，遭遇了相当大的市场困难。人气最惨淡的时候，500名演员的大型实景演出，现场只有8名观众。

　　随后，丽江玉龙雪山印象旅游文化产业有限公司对运营流程、市场策略和演员管理等进行了一系列改革。其中关键的一步是制定了新的市场营销模式，把《印象·丽江》作为一个游客必去的景点景区来营销，而不像其他演艺节目，仅仅只是游客在休闲时间的一个娱乐项目。

　　“游客来到雪山脚下，坐索道有很长一段时间要等候，这段时间游客干什么？刚好，可以看《印象·丽江》。此外，玉龙雪山景区有优美的自然风光，但展示民族文化的演艺还是比较欠缺，《印象·丽江》正好也填补了这个空缺，让景区旅游更加多样化。”郭建东说，云南各大景区的客源80%是团队，而团队客源实际上被地接旅行社所掌握。成为游客在空窗期必去的一个“景点”后，公司通过与国内外知名旅行社合作，《印象·丽江》在短期内赢得了广泛的客源。